2小時搶購600余箱、5天售罄,醬酒界又一匹“黑馬”誕生了?

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酒業家團隊  ?  2020-01-21 10:31   原創 閱讀量:4289
真工醬酒將不僅為定制客戶輸出產品,還將輸出模式。



定制酒的再度興起,成為真工醬酒新的業務突破口。
 
真工醬酒首批定制酒僅5天就售罄、合作方追加雙倍訂單,不僅為其酒質作出可靠背書,也讓真工醬酒的三大業務之一迎來曙光。

2小時訂購超600箱,“一品五三”首戰告捷

1月3日,北京,2020曲一線圖書營銷峰會晚宴現場。
 
曲一線圖書策劃有限公司聯合貴州真工酒業有限公司開發的首批定制產品“一品五三”醬酒正式亮相。現場氣氛之熱烈,以觥籌交錯、談笑風生都不足以形容——短短兩小時內,一品五三產品訂購就超過600箱。

四天后,好消息繼續傳來,首批一品五三產品售罄,第二批產品訂單隨之而來。
 
一品五三的戰果遠超預期。這是曲一線圖書首次跨界酒業所嘗到的甜頭,據了解,曲一線圖書系教輔界知名圖書企業,專業從事中小學教育出版、教育研究和內容資源開發,旗下《5年高考3年模擬》系列圖書長年暢銷不衰,陪伴無數莘莘學子度過圓夢前的青春歲月。
 
作為首批聯合開發的定制酒產品,首戰告捷也充分印證了真工醬酒以品質為基的本色。此前就有資深酒業研究者指出,在市場實操中,企業為客戶開發的定制酒一定要是超越自家產品的精品,絕不能偷工減料、粗制濫造和掛羊頭賣狗肉,此外,也不能為一時銷量變相做低端產品沖擊擾亂渠道和市場。
 
這樣的觀點,也將是真工醬酒出品定制酒所始終如一恪守的準則。

定制≠貼牌,慢才是王道?

定制酒市場又漸有燎原之勢。
 
對于真工而言,定制酒就是其作為初生企業最早定下的戰略方向之一。必須指出的誤區是,盡管很多消費者甚至酒業從業者將定制、貼牌混為一談,但事實上,二者有本質區別。
 
通常來看,貼牌多數針對的是渠道經銷商,其產品檔次較企業品牌而言更為低下;定制酒則是面對小眾消費者的精品消費,是基于滿足個體、團體的個性化消費需求而誕生的產品,不僅可以足夠細分消費需求,還兼有投資、收藏、保值增值以及品牌傳播的功能。
 
事實上,定制酒并非新鮮事物。早在十年前,不僅已經有印上結婚照的個性化酒品,古貝春、瀘州老窖、洋河等也都推出了封壇酒。
 
盡管定制酒市場龐大,但無論是更加碎片化的市場,還是人際關系網的高門檻,都讓定制酒的實操運作難以規范化,進而形成龐大規模。因此,有專家指出,定制酒要更加細分,沉淀出小眾消費群體、新的高端和超高端產品銷售的特殊渠道。
 
真工酒業所提供的定制服務,也針對不同客戶提出了不同類型的定制解決方案,從品質、包裝、渠道和服務上突破創新,讓定制客戶可以自由選擇,享受一站式服務。值得一提的是,真工將不僅為定制客戶輸出產品,還將輸出模式。

酒水行業研究者歐陽千里認為,定制酒的未來是營銷驅動,不是技術驅動。定制酒的需求長期存在,但如何將有定制酒需求的人以低獲客成本找出來才是王道。
 
“慢就是快,比拼的是耐力而非速度。小就是大,比拼的盈利而非規模。那些曾經高調講故事的人,今何在,留下的還是那些踏實做事的人?!睂τ诙ㄖ凭频南掳雸?,歐陽千里提出了新的思考。
 

對于真工醬酒而言,與曲一線聯合開發一品五三,只是良好開局的第一步。在品質沉淀和耐心堅持下,其定制業務同樣未來可期。


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