用年輕姿態溝通消費者,舍得聯手李誕“金句賀歲”

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酒業家團隊  ?  2天前   原創
李誕微博的舍得酒視頻已有145萬次觀看,而微博上“春節就要舍得”的話題閱讀量達1.5億……



文丨酒業家記者 舞菡


李誕是一個有故事的人,舍得酒業擁有強大的老酒實力,這一次“酒”和“故事”勢必擦出不一樣的火花。

春節臨近,在這個家人團圓、親友共處、老友相聚、同學重逢的節日,也是白酒行業的重要營銷節點之際,舍得酒業邀請當紅脫口秀演員李誕為2020新春品鑒官,圍繞春節期間過年送禮、朋友聚會、年夜飯三個消費場景,以短視頻的形式展開場景化營銷,讓舍得酒成為社交平臺討論的熱門話題。

借助李誕的人氣和流量,舍得酒業的消費群體進一步拓寬,從中也不難看出舍得酒業推進“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌戰略的決心。反過來,當越來越多消費者接受和喜歡舍得酒時,對其老酒戰略亦能起到助推作用。


聯手李誕講“故事”
用老酒演繹春節營銷新姿勢

邀請李誕擔任2020新春品鑒官,舍得酒業今年春節營銷大戰再添一把“火”。

1月15日,李誕在微博發了這樣一條動態:“快過年了,這兩天我說得最多的話就是適度飲酒,因為大家都知道我愛喝,往一塊兒一聚,就容易喝多。#春節就要舍得#有舍有得,少喝一點、喝好一點反而能得到更多快樂?!?/p>

和這條微博同時發出的還有一則短視頻,以“年禮舍得送老酒,圈粉岳父不發愁”為主題,圍繞“過年給岳父送什么酒”這一很多人都會遇到的問題,李誕以幽默風趣的談吐,引出“舍得”的人生智慧,并再次鞏固“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌戰略。

除了年夜飯,過年期間朋友聚也少不了,另外一支短視頻主攻老友相聚的消費場景,通過一杯舍得老酒,拉近朋友圈的距離感,視頻中提到“每一瓶都陳釀5年以上,每一口都是時間的味道”,將舍得酒的特點傳遞給消費者。此外,第三支短視頻緊扣年夜飯場景,一經爆出迅速引發消費者共鳴。

短時間內取得如此效果背后,是舍得酒業精準的營銷策略。首先,李誕與舍得酒高度匹配,他愛喝酒、懂舍得、有智慧,這些與舍得酒的理念不謀而合;其次,鎖定過年送禮、朋友聚會、年夜飯三大消費場景,通過社交媒體進行廣泛傳播,最大范圍觸達白酒受眾,加深消費者對“舍得酒,每一瓶都是老酒”的認同。

舍得酒業方面表示,2019年,自確立“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌策略之后,舍得酒業通過多場線下活動、傳統廣告形式以及公關媒體等傳播方式,在行業與消費者中形成一定認知。此次攜手李誕直擊新春痛點,旨在用一杯老酒幽默演繹新春團聚新姿勢。


加碼社交投入
舍得老酒戰略再提速

在和李誕合作之前,舍得酒業與筷子兄弟打造老酒之旅,兩者的共同點在于,都以明星效應,加上社交平臺傳播的速度和廣度,拉近和消費者的距離,以一種“潤物細無聲”的形式進行品牌塑造。

通過社交平臺的迅速傳播,舍得酒的這波營銷攻勢初戰告捷。僅微博平臺數據顯示,李誕微博的舍得酒視頻已有145萬次觀看,而微博上“春節就要舍得”的話題閱讀量達1.5億,討論次數過萬,并呈現出上漲之勢。

話題熱度居高不下背后,足以說明消費者對“舍與得”這一品牌內涵的認可,更重要的是對舍得酒品質的認可。

在舍得酒業看來,品質是品牌的基石。早在30年前,舍得酒業提出“生態釀酒”的理念,且擁有12萬噸優質陳年老酒,老酒儲量在行業內處于領先地位,這些都是舍得酒業敢于喊出“舍得酒,每一瓶都是老酒”口號的底氣所在。

這次和李誕合作,舍得酒業還有另外一層用意,用年輕化的姿態與消費者溝通,培育潛在消費者,可謂一舉多得,同時透露出舍得酒業布局老酒戰略的速度進一步加快。

不得不說,通過社會化傳播與消費者進行雙向互動,是舍得酒業的明智之舉,更是其以用戶為中心的品牌價值的直觀體驗。

有業內人士分析認為,于白酒行業而言,對社交媒體的運用或將成為衡量酒企營銷創意的標準之一,這決定著品牌和消費者溝通的頻次和質量,舍得酒業通過兩次社交平臺傳播,意圖構建和消費者對話的新方式,老酒戰略在潛移默化中根植于消費者的心智中。


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