30周年再出發,“百億粵強”王富強如何與時代賽跑?

專訪
酒業家團隊  ?  2020-01-23 11:28   原創 閱讀量:3811
截至2019年,王富強的粵強酒業品牌價值達到了105.95億元。



文丨酒業家記者  裴念

 

有“東方猶太人”之稱的粵商,以其自由、開放、冒險、開拓、務實、創新的商業精神,撐起了廣州高速發展的一片天,在改革開放的浪潮中爭勇奮進。 

王富強作為粵商中的一員,從煙酒副食店老板到集團的董事長的變身,實力演繹了粵商精神的實質。作為集團核心品牌的粵強酒業,截至2019年,其品牌價值達到了105.95億元。春節前夕,酒業家記者前往廣東粵強酒業有限公司(以下稱粵強酒業),對王富強進行了深度專訪。

從粗放式到精細化的轉變
透露粵強酒業怎樣的運作邏輯?

2019年,粵強酒業品牌價值達到了105.95億元,這一成績離不開王富強對品牌的重視。王富強向酒業家記者坦言,過去30年,做酒的模式和方法發生了很大變化,早期酒水需求大于供應,特別是名酒,都是稀缺品,當時廣東酒類市場非?;鸨?,酒從酒廠到廣東的當天就會被搶購一空。

但是現在,情況大不一樣??萍嫉膭撔?,深刻變革著人們的生活,為時代烙下了深刻的影像。王富強笑言自己很久都沒用紙幣和銀行卡了,去哪里都用手機進行結算,現在是不用帶錢的時代了。生活的細節,觸發了王富強敏銳的神經,也似乎讓他看到了未來粵強酒業的發展方向。

沒意識,不變革,不創新,就會一直陷在困境中?!昂芏嗳丝傉f,一年比一年難,兩三年前我就說,如果沒有意識,不開拓,就越來越難?!蓖醺粡姼嬖V酒業家記者,以前從事酒業的坐商,手上積累了不少老客戶資源,但新客戶基本很難吸納,并且未來老客戶也會面臨很多模式,慢慢就會被競爭對手吸納走。坐商要生存,可以與大商,大的經營公司合作,相互配合,相互賦能。

打破傳統思想,在新時代中尋找新的出路,對粵強酒業來說同樣適用,創新才能驅動發展。

社交新零售,是王富強吸納的新商業思想。他判斷未來新零售的趨勢會越來越好,可能未來10年之內,這個模式會增強,放量會更大,而社交新零售符合新零售和萬物互聯的發展趨勢。

眼光獨到的他,在2019年投資合作廣州微牛電商有限公司,該公司取得了高速發展,也因此,粵強賦能新零售社交電商榮獲“巨量引擎2019年度城市營銷大事件獎”。在投資這件事上,王富強屢屢讓人意外,粵強集團投資的國臺股份酒業有限公司,2019年銷售超20億,利稅超10億,計劃于2020年上市IPO申請。

創新,這一源于粵商精神的特質,貫穿王富強30余年的酒業之路。騰訊創始人馬化騰曾對粵商的創新進行了解讀,他認為粵商的創新是一種低調、穩健的創新,不是好大喜功、盲目冒進,是“迭代創新”,允許試錯、小步快跑,順應形勢和用戶需求進行創新。

事實上,王富強的創新也來自于他對行業的持續觀察。他看到,隨著國內正不斷擴大內需,消費不斷升級,醬酒的未來勢頭越來越猛,需求會不斷擴大,未來白酒行業會越來越向大企業、大品牌集中,以往的粗放型經營方式已經不合適,必須向精細化轉變,用創新做好深度營銷、客戶服務、新零售、門店連鎖等多個方面,打造好品牌。

“現在已經進入了以產品質量取勝的時代,消費者對酒水的認知會越來越清晰,如果沒有品牌背書,那就很難做下去?!被诖?,王富強在2019年與不少名酒廠展開更加深度的合作,且各項業務發展勢頭良好,經營業績持續增長,經營目標達到預期。

強勁的發展勢頭,塑造了粵強酒業良好的品牌形象,在王富強看來,105.95億元的品牌價值將提升粵強酒業整個營銷體驗店的勢能,并且在5G賦能的大背景下,品牌帶來的效應會更好。

30周年再出發
“百億粵強”將如何打造?

1988年,是粵強酒業誕生的年份。往后30年,王富強憑著對酒業的熱愛,帶領粵強酒業享譽酒圈。但王富強卻并未停滯不前,基于對時代變化的敏銳感知,他將“30周年再出發”作為自己的事業的一個新起點,力求在互聯網和新科技不斷升級變化中,創造出新的成就。

事實上,在王富強的身上,演繹著“愛拼才會贏”的現實,創新和勇氣如影隨形,而這兩者在粵強酒業2019年一系列舉動中,得到了很好的展現。

2020年1月10日晚,粵強酒業正在廣州舉行2019年的年會,熱鬧的現場,粵強酒業砸出了重磅——“百億粵強”新定位,要在2022年突破年營業額100億元的目標。

2019年是粵強酒業30周年再出發的開局年,這一年公司相繼的動作,為其“百億粵強”的新定位打下了一定的基礎。

“公司在全力打造中國全渠道酒水綜合運營商!”王富強講述時語氣中帶著堅定。如果說,從傳統渠道聚焦新零售,是王富強讓人另眼相看的舉動,那么這一既定目標,將會開啟粵強跨入新的發展階段的大門。

為了實現這一目標,王富強向酒業家記者透露,廣東粵強名品供應鏈管理有限公司已在籌備之中。

“全渠道、全品種,不是說我們只做一兩個品牌,而是將我們自身打造成一個供應鏈公司,一個完完全全的酒水銷售運營商?!痹谕醺粡娍磥?,從服務商到運營商的跨越,將地域從區域拓寬至全國甚至全球范圍,酒水的品類也將一應俱全,能夠充分滿足不同客戶的需求,吸納更多的客戶。

渠道要拓展,品類要增加,但粵強酒業的重心仍然是做好大品牌的名酒?!拔覀冏隽撕芏嗄甑拿?,有很深的感情,我們要對這些‘名酒’負責?!笨吹贸?,王富強有很深的名酒情結,他將做名酒看作為粵強酒業永久的發展合作方向,并將持續注入更多的精力、人力、財力,釋放更大的能量來做好酒業。

在探索新模式上,王富強在粵強酒業陸續推進合伙人模式。2019年至今,四川粵強名品酒業有限公司,湖北粵強樽品酒業有限公司,江蘇粵強名品酒業有限公司,深圳臻品酒業有限公司等合伙人公司相繼成立,且四川粵強名品酒業在銷售額和利潤方面均表現不凡。隨著合伙人公司全國化進程的加快,勢必會為“百億粵強”注入增速劑。

憑著高遠的格局和創新的意識,王富強一直緊跟酒業前端,對新事物保持著敏銳的感知力。借助30周年再出發的契機,為了實現“百億粵強”目標,王富強向酒業家記者直言,粵強酒業堅決維護酒行業的健康發展,為消費者提供提供更多更好物美價廉的好產品,做強名酒、做大平臺、做精渠道、做優營銷。

“我認為酒行業的未來發展還是非常好,酒業是太陽產業,雖然偶有波動,但就像人有情緒波動一樣,過去了就好了?!蓖醺粡娬劦轿磥頃r目光灼灼。乘風再起航,未來可期,只爭朝夕,不負韶華。


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