復工無期、一季度任務無解、現金流告急……名酒經銷商陷入“封城”焦慮丨疫情實錄

深度
酒業家團隊  ?  2020-02-14 01:56   原創 閱讀量:2301
疫情之下,抗壓能力最強的名酒商也難逃焦慮……



“封城”、“封小區”、“出入證管理”……隨著疫情防控措施的加強和嚴格,酒類線下消費場景完全被“冰封”,已失去春節旺季的酒商群體受到的沖擊影響眾所周知,那么,對于代理名酒產品的酒商來說,春節之后全國性的“封城”帶來了什么樣的影響?名酒的生意面臨著怎樣的困境?酒業家連線各地部分名酒商,真實記錄下他們的生存現狀。

“復工時間?先看月底吧”

2月4日起,四川粵強名品的黃林就在朋友圈發出了招聘信息。然而也僅僅是朋友圈發了招聘,他的公司到現在依舊沒有全面復工。酒業家獲悉,目前成都市對商業領域企業復工的通知是“原則上2月3日起就可以恢復正常上班”,但進入辦公場所,還需要有單位出具員工健康情況申報表、企業復工公章并確保每天每人一只口罩的供應量并得到街道辦和物業管理處的批復函方能復工?!懊刻烀咳艘恢豢谡志蛧樛肆硕嗌贉蕚鋸凸さ慕涗N商?何況還有不少經銷商的總部并不在成都,手續就更加麻煩了?!睋嘎?,當地至少80%以上的煙酒店都沒有開門營業。雖然不能短期內迅速復工,但黃林決定還是先將招聘工作開展起來,他原來就有計劃在四川綿陽、德陽、自貢、廣元、宜賓等十多個二級城市擴大隊伍,所以打算利用這一時間來做內部建設、產品梳理,并將價格體系、運作方式、促銷活動、推廣方案等進一步調整完善。

在收到“2月9日以后、2月20日以后、3月1日以后分三批按輕重緩急開(復)工復產”的通知后,陜西榆林的煙酒店老板顯得憂心重重,因為這意味著門店遲遲不能開門。當地一家主營名酒的經銷商告訴酒業家,煙酒店開門營業比一般企業復工手續還多一重,需要有食藥局出具證明。據其了解,目前當地食藥局尚未給任何一家煙酒店開出復工手續。該經銷商表示,最樂觀的就是等2月20日當地政府部門出具進一步的明確通知,而他也會據此來安排公司下一步的復工規劃。

同樣的情況,還出現在全國更多地區。茅臺系列酒北京經銷商董先生對何時復工還在觀望,表示“只能按照政府相關部門的指導來安排”。

而主要代理古井的安徽甲天下總經理李懷杰也表示:不會強迫員工復工,目前暫未確定復工時間。

“不能復工,一切都是白搭?!币詧F購型煙酒店為客戶源的張盛(應受訪者要求,化名)向酒業家透露,隨著各地越來越嚴的小區人員管控措施和手續復雜難辦的復工證明,一邊是員工無法按時上班,一邊是得不到相關部門的審批,“只能根據疫情走勢,看政府的安排,且走且看了?!?/p>

據酒業家調查,各地名酒商暫無法復工是常態,根據各地頒布的“商業領域企業節后恢復營業和返崗復工人員疫情防控工作的通知”預估,預計名酒商比酒企復工普遍晚10天以上。

“庫存不多,一季度任務怎么辦?

以煙酒行和團購客戶為主銷渠道的溫州中源副食品有限公司董事長謝士云告訴酒業家,包括新酒、次新酒和陳年老酒,他春節備貨茅臺和五糧液的總金額大約在3億元左右,目前僅余3000萬元左右的庫存了。

安徽經銷商李先生則向酒業家透露,目前手里的主要存貨就剩100多萬元郎酒了,“為春節旺季進了約600萬元的貨,其中普五約200萬元,五糧液系列酒約150萬元,郎酒約200萬元。除了郎酒還有100多萬元的庫存外,其他基本都在疫情爆出前消化出去了?!?/p>

陜西一家主營西鳳、并簽約代理了43度飛天、普五、國窖等多款名酒產品的經銷商也告知酒業家,年前廠家下達的約1億元的任務量目前都已基本執行完了,現在手里還有的幾大名酒的產品大多是之前從全國調貨而來的,所以庫存量并不太多。

雖然目前庫存在可控范圍內,茅臺系列酒簽約經銷商董顏波還是頗為擔心,因為代理的產品屬于專家們預估的市場緊俏貨,但廠家還至今還沒有將2、3月份的貨發來?!叭绻?月份還收不到廠家發來的貨,那一季度的任務肯定不可能完成?!?/p>

對于名酒經銷商反饋的庫存偏少的情況,同時運作了茅臺酒和高端葡萄酒的知名經銷商楊先生認為情況基本屬實,據他反饋,由于今年春節比較早,多數名酒分銷商,早在1月20日物流停運之前就已清空了庫存,到1月23日武漢“封城”消息傳出之后,這一類經銷商年前準備的貨大多所剩無幾了,所以,如果專家們所說的“疫情過后報復性消費”來臨,反而需要擔心的是貨源不足?!笆掷镆呀洓]有貨了,新貨又沒有到,但是廠家還是要求按任務完成,這挺讓人糾結的?!辈贿^他認為與名酒代理商庫存不多相對,當前煙酒店和一些團購商的庫存量應該比較大。

據酒業家從茅臺、五糧液銷售部門負責人處獲得的信息,兩大品牌旺季銷售目標基本完成,尤其是元旦到除夕期間,品牌總體營銷形式良好,渠道備貨、動銷、庫存等主要指標均實現預期。

“物流延緩,發貨成本增加”

遵義市茅臺不老酒縣級總經銷王先生這幾天除了忙著和客戶電話聯系外,還得跟快遞公司打交道。他趁年前消化了一部分庫存,但突如其來的疫情將一慣的春節行情攔腰砍斷,“庫房的貨剩得還真不少。沒有線上經銷權,就只能靠微信和電話和客戶聯系了?!笔芤嬗诋斚屡d起的云喝酒、居家自飲等場景需求,王先生還真找到了一些客源。但新問題也來了:怎么送貨呢?——外地的物流基本暫停,而本地又沒有1919那樣的配送隊伍,快遞成為他的唯一選擇。雖然郵政和順豐一直在運營,但郵政春節期間不進行派送僅支持自取,所以為了盡可能走貨,他全部選擇了順豐,快遞費用則由自己全部承擔?!安幌敕ㄗ哓?,這錢就全砸自己手里了?!彼軣o奈地表示,“雖然身體單薄,還是得自己扛?!?/p>

“消費受限,何來動銷?

“這段時間就不要談動銷了?!痹诮邮芫茦I家采訪時,經營了多款知名醬酒的王先生表示,最近和經銷商朋友交流時都只談疫情不談生意。

運營普五、國窖、劍南春、青花郎、水井坊和西鳳幾大名酒產品的經銷商秦先生也坦言,最近門市不開、物流不開、銷售很少,并預估“上半年倒掛已成必然”。

貴州大曲北京一運營商也苦惱于對目前無銷量的事實無任何破解之道,并表示“下一步只有看情況”。

因為消費端需求量銳減,茅臺的炒貨價相比春節前也大幅降低。根據貴州白酒交易所公布的價格指數詳情,1月23日普茅以2300.32元休市,2月3日開市后持續下跌,截至2月13日已經跌到2034.97元。而陜西漢中有炒貨商透露,當地普茅價格2月11日的流通價僅1900多元/瓶。還有消息透露,目前貴州仁懷地區2019年的普茅一批價為1950元/瓶,普五為900元/瓶。

“現金流壓力也來了”

“我手里還有一百多萬元的茅臺生肖酒?!标兾鳚h中的一位資源型團購商向酒業家訴苦,他手里還壓著一千多萬元的空調。目前基本不能出貨,讓他年前的運費和材料費都還沒有付清。

據酒業家調查顯示,茅臺、五糧液、國窖等高端名酒代理商在節前大多已經收到回款,且相對資金實力雄厚,現金流壓力在酒商群體之中相對較少;而省級龍頭、地產酒經銷商因為庫存較高和回款較少,再加上貸款壓力相對較高,所以資金壓力比一線名酒簽約經銷商更大;沒有代理名酒的經銷商,尤其是以竄貨為主的經銷商日子難過。

目前,除湖北地區外的大部分名酒商都把復工時間放在2月底、3月初。換句話說至少有1-2個月時間,經銷商都幾乎沒有資金進賬。但保障員工工資發放以及企業正常運轉的房租、水電、物業、還貸等費用都需要支付,所以如何讓現金流轉成為名酒商最為迫切的需求。

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