捐資捐物抗擊疫情,出臺扶商4大政策,大唐酒業成酒企“化危為機”樣本

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酒業家團隊  ?  2020-02-14 04:21   原創 閱讀量:1676
此次疫情期間可能是厘清關系、做好客情、拉近廠商距離的一個好時機。



文丨酒業家  凌峰

一場突如其來的災難,幾乎讓整個春節旺季的酒類消費停滯,三宴市場被凍結、終端動銷被阻斷、渠道庫存高壓等疫情后遺癥洶涌來襲,讓直接面對接消費者的下游渠道商、分銷商、終端商們逐步出現緊張情緒。

在這種大背景下,上游企業如何審時度勢出臺政策,與下游酒商風雨同行、共克時艱,他們的政策、態度對下游酒商的生存、發展至關重要。近日,貴州省仁懷市茅臺鎮大唐酒業有限公司發布扶商助商四大政策,全面解答經銷商最為關心的三大核心問題,加強內部建設和廠商交流,成為新冠疫情下酒企“變危為機”的一個典型樣本。

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大唐酒業捐款10萬
支援新冠疫情抗擊一線

病毒無情,大唐有愛。日前,酒都仁懷知名企業、仁懷市酒協副會長單位大唐酒業,在全國人民共同抗擊新冠疫情的時候,也積極承擔企業的社會責任,履行應盡義務,第一時間響應仁懷酒業協會號召,在做好廠區疫情防控工作的同時,定向捐助10萬元人民幣用于抗疫醫用物資的采買工作。


據了解,仁懷酒業協會在統一采購物資后,將不經任何第三方,直接將物資運送交付給疫區醫院以及仁懷市新冠狀肺炎指揮部調配使用。截至2020年2月5日,仁懷酒業協會首批21萬口罩和1500瓶消毒液,已經全數捐贈、發放到位,第二批物資正在運往仁懷的路上。

仁懷市酒協副秘書長周山榮表示:“仁懷市作為中國醬香酒核心產區,白酒產區集群打造的樣板和標兵,不僅要在經濟發展過程中敢為人先,更要在危難面前自覺響應,很驕傲本地有包括大唐酒業在內的一批規模型企業以大愛之名傳酒都之聲?!?/p>

而大唐酒業董事長方堅在接受酒業家采訪時也表示:“一方有難八方支援是獨有的中國精神,山門崗醬酒停工不停愛,將全力調配資源、劃撥資金攜手酒協及政府相關部門打好這場美酒河保衛戰?!?/p>

近日,大唐酒業發布了《致大唐家人的一封信》,他們表示,在困難面前更要堅定信心迎難而上,與大唐家人共克艱難,企業面臨的問題盡可能通過自身解決掉,繼續保持競爭力和活力,讓企業更好的發展。同時,帶動和唇齒相連的供應商伙伴,不產生新的下崗、失業,不給社會額外增加負擔,不給政府額外制造矛盾和困難。

“(以上)這是我們每一位大唐人都要一起共同堅守的底線和責任?!弊鳛橐粋€醬酒的新銳品牌、一個進入市場時間尚短的酒類企業,大唐酒業以高標準、高要求、硬作風、強責任要求自己,在疫情期間盡一切努力減輕各級政府的壓力,維護企業和社會穩定。不難看出,這是一個充滿責任感且志向遠大的企業,為中國酒類企業作出了表率。

2
直面問題、堅定信心
山門崗醬酒出臺酒助商扶商4大政策

“停產不停業,聚力不散力?!泵鎸σ咔?,這是方堅對大唐酒業在新冠疫情期間提出的工作要求。

大唐酒業旗下的山門崗醬酒,作為中國醬酒的新銳品牌,近年來發展迅速。酒業家了解到,山門崗醬酒2019年的銷售收入已突破億元大關,在廣東、江蘇、河南、山東等核心市場建立起一定的品牌知名度,這個過程中,城市合伙人模式發揮重要作用。

據了解,近期山門崗品牌事業部已經對各地城市合伙人進行了調研,了解他們的切實困難,傾聽他們的需求與擔憂,并針對其合伙人所關心的三大核心問,出臺了4項應對措施。


關于經銷商所關心的此輪疫情是否會斬斷酒業發展的紅利風口期這個問題,山門崗方面認為,當前經濟發展非常強勁,而白酒行業剛剛進入黃金十年的起點,整個中國經濟和中國白酒行業猶如一個朝氣蓬勃的少年,一個偶然事件無法遏制住這種上升的勢頭。除此之外,他們相信此次疫情將促使中國消費者健康意識迎來新的提升,純糧固態發酵的健康醬酒,未來將延續之前的發展勢頭,在短期震蕩后繼續高歌猛進。

在線下動銷活動無法開展的當下,山門崗醬酒建議經銷商朋友們在疫情期間練好內功,抓好內部培訓和提升,關心員工的成長,做好團購資源的情感溝通,“只有做好這些準備工作,我們才能搶抓疫后市場反彈行情,切實把疫情的危機轉化為疫情后的機遇?!?/p>

關于2020年山門崗醬酒的整體規劃與部署,大唐酒業方面表示:所有政策的調整將遵循“最利好品牌發展,最利于經銷商動銷”的原則,將加大渠道拓展的力度和速度,著力抓好2020年度5000噸產能保質保量完成,力爭2020年全年銷售穩步增長,實現銷售收入和品牌建設的雙豐收,成為醬酒品類的中堅力量。

據介紹,為達成這一目標,山門崗醬酒出臺4項措施,以提升品牌實力,切實解決市場及經銷商層面所遇到的問題:

完成主推產品山門崗黑金10的產品線延伸,補充產品;全面升級生態酒莊系列產品,有效補充黑金系列;通過過硬的品質和加碼的市場廣告投放將新品塑造成精品。

完成線上推廣場景的構建。2020年,山門崗將努力達成線下推廣場景和線上推廣場景雙翼齊飛的局面。通過優質內容的輸出,搶占消費者心智,完成品牌塑造,幫助廣大城市合伙人完成引流。

山門崗總部從產品提供中心向品牌輸出中心、品牌核心意識中心、品牌服務中心做轉變。目前,品牌定位項目正在持續抓緊推進。

繼續堅定不移的聚力核心市場和樣板市場的打造。營銷投入不減弱,銷售模型的搭建不放松。同時,山門崗將有選擇的推出城市合伙人制度,打造一批能和山門崗一起成長并享受成才紅利的優質經銷商伙伴。

有行業觀察人士表示,當前醬酒品類正處于穩定爆發期,品類魅力正在茅臺的帶領下得以突顯,山門崗醬酒作為茅臺鎮的優秀醬酒品牌之一,目前已經完成了對品牌和市場的導入,上述措施較為得力,給新冠疫情下的山門崗酒商吃下了一顆定心丸。

3
方堅:實事求是、因地制宜才是治病良藥
山門崗正在“化危為機”

“我認為,在消費場景大量被壓縮甚至消失的不可抗力下,疫情期巿場前端動作是無益、無效的。我們公司還是注重一盤棋,整體謀劃,統一部署,重點突破?!标P于當前的新冠疫情和企業的應對措施,大唐酒業董事長方堅在接受酒業家采訪時表示,在疫情尚未解除前宜靜不宜動,他表示:“當前以踏實、務實的態度,做好基礎工作還是最重要的,沒有一招至勝的良策?!?/p>

方堅認為:“在此情勢下,未雨綢繆,夯實內功才是當下最好的辦法。疫情不過去,巿場是無法有效復蘇的。在這一點上,我們需要和合作伙伴達成共識,靜下心來思考經后的工作,靜下心來找差距、補短板、求創新?!?/p>

方堅透露,山門崗醬酒2020年將進一步優化產品線、產品結構,大力提升產品力,夯實品牌基礎。同時,更好的梳理品牌定位和表達,為高效傳播和建立深度的品牌認知服務。全力拓展傳播渠道,加大投入力度,優化傳播方法和效果。

不可否認,三宴市場崩塌、終端動銷受阻、渠道庫存高壓等等新冠疫情后遺癥正在洶涌來襲,讓直接面對接消費者的下游渠道商、分銷商、終端商們逐步出現緊張情緒,對山門崗醬酒的經銷商也會產生影響。而大唐酒業董事長方堅為代表的山門崗醬酒沉著應對,其出臺的4項措施從產品、渠道、品牌、市場等方面進行了全面的投入和培育,獲得了其經銷商群體的一直好評。

山門崗醬酒河南一酒商在接受酒業家采訪時表示,新冠疫情影響了出貨量巨大的春節旺季,使得產品無法動銷、開瓶率降低,且酒商無法為消費者提供常規的服務,但這種影響必定不會長期存在,酒商也得拉長時間軸去看問題。而山門崗在充分調研后針對性地推出了4項政策,全面回復了酒商層面關心的問題,非常及時的解答了合作伙伴的疑惑,這樣務實的態度和具體的舉措,讓我們更加堅定了山門崗的市場信心和品牌前景,這是一場“及時雨”。

黑格咨詢集團董事長徐偉等分析人士十分認同方堅在疫情期間實事求是、因地制宜、先練內功的策略,只有認清當前的實際情況,有針對性的部署疫情結束后的市場、渠道、品牌、產品等各方面的工作,是酒企必須去做的事情,而穩定渠道、終端信心,凝聚品牌向心力無疑是有識酒企當前的必須課,這方面新銳醬酒品牌山門崗醬酒做得很好。

另有行業從業人士認為,對于做好充分準備的酒企而言,此次疫情期間可能是厘清關系、做好客情、拉近廠商距離的一個好時機,因為平時廠商都比較注重市場開發和產品的動銷,很少有時間去做廠商溝通和消費者溝通,這一次山門崗醬酒在這些方面就走在了前面,為行業內的企業在疫情期間的工作方向提供了很好的方向和建議,是酒企“變危為機”一個典型的案例。

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