湯溝換帥,挑戰20億目標,進入主板上市倒計時

白酒
酒業家團隊  ?  2020-03-30 10:23   原創
此次換帥對湯溝酒業來說,可能是一次新轉折。



文|酒業家 裴念

目前,江蘇湯溝兩相和酒業有限公司(以下簡稱湯溝酒業)召開股東大會,選舉朱耀匯為董事長、原湯溝酒業總經理鄭軍為副董事長。這意味著,原董事長何繼平卸任。

據酒業家了解,這次換帥的人事變動,為湯溝酒業成立至今首次發生。

但此事似乎早有端倪。3月5日,湯溝酒業召開干部職工會議時,灌南縣委書記李振峰書記表示,公司要以此次管理團隊調整為新的起點,進一步加強企業經營管理,加快推進企業上市步伐,奮力推動湯溝酒業邁上新臺階、再創新業績。

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首次換帥

湯溝曾與洋河、雙溝、高溝并稱為“三溝一河”,從80年代到90年代初期,一直處于中國白酒行業第二方陣領先地位。

此后湯溝酒業的發展可謂一波三折。1993年出現重大投資失誤,使公司陷入困境。2001年,湯溝酒廠負債3億元,資產負債率達200%,瀕臨倒閉。2004年9月,湯溝酒業進行了產權制度改革,實現了從國有產權到民營產權的跨越,成立了以全新機制運作的“江蘇湯溝兩相和酒業有限公司”。

在此次換帥之前,董事長一直由何繼平擔任。何繼平曾為灌南縣委常委。

企查查資料顯示,何繼平為公司第二大股東,持股比例達12.3%。第一股東、實際控制人則為灌南縣國有資產監督管理辦公室(下稱“縣國資辦”),持股40%。值得注意的是,縣國資辦為灌南縣政府直屬全額撥款事業單位,主要負責縣屬國有企業資產的監督與管理。從這個角度來看,湯溝酒業現為混合所有制企業。

據了解,在何繼平任職期間,湯溝酒業扭虧為盈,公司營收在2017年突破10億大關。如此成績,基于湯溝酒業在“品牌力”“渠道力”“動銷力”的探索。

數據來源企查查

在產品結構上,湯溝酒業擁有中高端系列品牌“湯溝藏系列”。此前何繼平表示,茅臺、五糧液價格的上漲,拉升了次高端白酒的生存空間,雖然超高端白酒格局難以撼動,但次高端白酒蘊藏較大的市場機會,高端酒漲價后留下的坑位,也為湯溝國藏“補位”提供了絕佳機會。

據了解,2004年改制后,湯溝酒業的中高端產品一直保持10%左右的增長速度,2017年中高端產品銷售收入占總收入比重達到77%。其中,藏系列貢獻了50%以上的銷售額。

湯溝主打“和”文化,2008年推出了兩相和天地人和系列產品,3年內即實現年銷售額突破近2億元。據了解,此后湯溝酒業又推出兩相和禮系列產品,主攻喜慶市場,利用合伙人平臺探索打造新零售模式,擴大銷售影響和銷售規模。

而在渠道方面,何繼平曾表示,名酒系列酒品牌仍難以在區域為王的市場上攻城略地,150-400元的區間將成為白酒價格的金腰帶,“提質保價、增值保鮮”是湯溝酒業的戰略選擇。

“今世緣、洋河的雙溝板塊都在30億以上,湯溝酒業的競爭壓力還是比較強的?!毙袠I人士認為,雖然湯溝酒業擁有10億的成績,但在江蘇面臨的競爭還是很激烈。

此次換帥對湯溝酒業來說,可能是一次新轉折。據知情人士透露,此次人事調整的目的,就是為了湯溝酒業能得到更好的發展。

公開資料顯示,此次接任湯溝董事長的朱耀匯,在2019年由江蘇省灌南縣田樓鎮鎮長升職為田樓鎮黨委書記。

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上市主板倒計時

“盡快完成各項掃尾工作,確保年內或明年初實現主板上市,推動湯溝酒業邁入高質量發展新時代?!蹦壳?,李振峰對湯溝的上市計劃規劃出明確的時間段。

“從湯溝的基本條件來看,具備上市的條件和基礎?!比A策咨詢創始人李童認為湯溝的體量已經達到了10億,產品結構也可以,并且連續3年都處于盈利狀態,再加上當地政府的積極推動,湯溝酒業上市的可能性比較大。

同時,也有行業人士認為,湯溝酒業目前呈現國有資產主導的局面,其上市的步伐應該會加速實現,為湯溝下一步的發展提供比較大的動力。

可見,主板上市將是朱耀匯上任后的首要任務。而此前湯溝酒業曾提出向20億進發的目標,這是朱耀匯面臨的一大挑戰。

對于20億的目標將如何實現,李振峰提出了明確的方向。他認為,先要樹立更高目標,推動湯溝酒業在產能、銷售、利稅等方面全面實現大幅提升;其次要優化完善治理結構,組建現代經營管理團隊,確保企業規范高效運營。

在李振峰看來,企業內部管理要加強,要健全激勵約束機制,進一步激發員工的內生動力,堅決堵住跑冒滴漏,切實降低生產成本,提高產出效率,提升企業競爭力。

此外,在市場方面,李振峰認為鞏固本土市場與開拓外地市場并重,守住老市場、積極搶占新市場,強力拓展線下市場、積極開辟線上市場。

對此,李童也有同樣的看法:“未來湯溝規模要進一步擴張,一定要走出去,如果走不出去盤踞在連云港,20億的目標是很難實現的?!?

同時營銷上,李振鋒提出要有針對性地優化營銷團隊、改進營銷方式,有效利用好電視、網絡、廣告牌等多種載體切實加大營銷力度,著力建強營銷體系、提升品牌影響力、快速擴大市場份額。

李童認為:“品牌力是湯溝酒業走出去要首先解決的問題?!痹谒磥?,酒企的體量到了10多億,未來發展就要靠品牌驅動。此外,曾有行業人士對酒業家表示,“湯溝未來要突破瓶頸,就必須實現檔位提升及外圍擴張?!?

方向有了,但還需埋頭苦干。面對蘇酒老大洋酒、老二今世緣的擠壓,以及川酒、徽酒等省外酒的進攻,湯溝在謀求突圍中,將會有怎樣新的表現?酒業家將保持關注。

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  • 游客 ? 2020-03-31 10:48

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