4.6億,枝江易主!江蘇綜藝跨界酒圈落下第三子,畫出一個什么局?

白酒
酒業家團隊  ?  2020-08-05 12:26   原創
此前在談及貴州醇未來規劃時,朱偉就曾表示接下來將以每年收購1到2家省級酒企的速度,逐步打造出一家“帝亞吉歐”式的酒業集團。



文丨酒業家 靜言

在酒業第三次出手,江蘇綜藝拿下了枝江酒業71%的控股權。

8月4日,維維股份發布公告稱,公司擬將持有的湖北枝江酒業股份有限公司(以下簡稱“枝江酒業”)71%股份,以4.615億元的對價轉讓給江蘇綜藝控股有限公司(以下簡稱“江蘇綜藝”),交易完成后公司不再持有枝江酒業股份。

對于轉讓原因,維維股份表示是為進一步聚焦主業的總體戰略規劃安排。

據了解,此次收購是綜藝集團繼 2002 年投資洋河酒廠,2019 年收購貴州醇酒業之后,第三次大手筆收購白酒釀造企業。

事實上,在2019年7月,江蘇綜藝與維維股份就貴州醇達成收購協議后,行業內就對枝江酒業的去留討論頗多,如今終于塵埃落定。

從入局酒業到逐步退出,維維股份除首次收購雙溝酒業嘗到“甜頭”外,其經營貴州醇、枝江酒業的路途實為坎坷。

1

經營11年

“豆奶大王”為何出售枝江酒業?

11年前,維維股份通過出售雙溝酒業獲得2.1億元的凈收益后,就斥資3.48億元收購了枝江酒業51%的股權,并在2013年,耗資2.4億元增持到71%,收購總費用達5.88億元。

然而,枝江酒業的經營之路卻并不好走。在維維股份入主期間,枝江酒業的營收自2011年達到19.99億元的歷史高峰后,便開始一路下滑,其2019年營收僅為4.32億元。

從經營情況看,枝江酒業已連續3年處于虧損狀態,凈利潤從2017年到2019年,分別為-193萬元、-3707萬元、-8620萬元,累計虧損達1.25億元。

據了解,連續三年快速下滑的狀況,是受營銷模式和產品結構等多種因素影響,致使加工產量和銷售規模出現大幅度下滑。并且2020年上半年,受新冠疫情嚴重影響,枝江酒業生產與銷售遇到了更大的困難。

與之相似的是,2012年維維股份收購貴州醇后,貴州醇連續7年累計虧損3.16億元,而此前,為拿下貴州醇55%的股權,維維股份已耗資3.85億元。

曾經,為了扭轉兩家酒企的虧損,維維股份采取了多種方式,其中頻繁更換高管層的舉措更是給兩家酒企劃上了發展受困的魔咒。

進軍酒業于維維股份而言,實際上對其豆奶主業也產生了影響。連續的虧損讓維維股份不得不開始剝離白酒業務。就在2019年7月,江蘇綜藝完成了對貴州醇的收購,并增持股份至81%。

時隔一年,江蘇綜藝再次出手,收購維維股份旗下唯一白酒企業。至此,維維股份正式剝離白酒業務。

2

一年收購兩家名酒企

江蘇綜藝看中了什么?

一年時間,江蘇綜藝就從維維股份手上完成了對貴州醇、枝江酒業兩家酒企的收購,這在跨界酒業的資本方中也是少見的。

在收購這兩家酒企前,江蘇綜藝都曾對兩家酒企進行了深入的調研。

2019年7月初,綜藝集團董事長昝圣達率隊考察貴州醇酒廠后,當月便完成了對貴州醇的收購。此次在收購枝江酒業期間,由朱偉牽頭江蘇綜藝也對枝江酒業進行了深入調研,并表示脫困復產、新品開發和市場競爭力提升方案基本形成,待正式入駐后各項工作將會有序推開。

雖然枝江酒業的業績連續三年虧損,但其品牌價值卻不可忽視。

從品牌名上看,“枝江”一詞源于湖北宜昌“枝江市”地名,內含之意為:“蜀江自此分為諸洲,自江陵而九十九洲起,自此間如喬木之有條枝焉?!逼淦放泼婢邭v史與浪漫韻味。

從發展史上看,枝江酒廠起源于 1817 年“謙泰吉”,至今已有200多年的傳承歷史,與白云邊、稻花香并稱為湖北酒業的“三朵金花”。

2003年之后,枝江酒業的銷售收入連續八年排名鄂酒第一,連續六年排名行業前十,其中2007年銷售收入達15億元,在“茅五劍瀘汾洋”之后排名行業第七。

從品牌傳播上看,枝江酒業先后有“成奎安”、“曾志偉”、“孫紅雷”等三位明星為枝江品牌代言,其中孫紅雷的“知心知己枝江酒”廣告語深入人心,并于2015年成功注冊為商標。

此外,枝江酒業的技術實力較為雄厚,擁有享受國務院特殊津貼專家3名,國家評委8名,省級評委25人。

值得注意的是,枝江酒業以生產濃香為主,以枝江大曲為主,但從2000年初開始研究和試行醬香酒生產,一直保有獨立的醬香酒生產車間。在這一點上,與貴州醇的發展有相似之處。

3

跨界酒業再擴張

江蘇綜藝在謀劃什么?

資本跨界酒業不是“新聞”,近年來,一直都有資本涌入酒業,但在酒業發展良好的資本方卻少之又少。有人說,這是“資本逐利”所致。

于江蘇綜藝而言,跨界收購酒企是擴張戰略中的后向一體化戰略,即通過獲得供貨方公司的所有權或增強對其的控制,從而獲得規模效應。

從江蘇綜藝收購貴州醇后的發展狀況來看,此次收購枝江酒業或有更深的用意。

被江蘇綜藝收購后,貴州醇在2020年2月14日,通過貴州醇新任董事長朱偉的首封公開信,再一次成為了行業關注的焦點。

此后,從4月23日起,貴州醇簽約大商的消息就絡繹不絕,覆蓋江蘇、北京、上海、廣州、河南、河北、陜西等多地的大商,首年目標均超1000萬元。不僅如此,還與酒仙網簽訂了3年5億的銷售目標。

實現快速招商的背后,也是基于貴州醇在發展戰略、產品結構、組織結構上的合理規劃。特別是貴州醇的“真年份”產品定位,契合了當下消費升級的趨勢。

連番舉動帶來的直接效益是,貴州醇5月份銷量爆漲15倍,新品推出僅2個多月,便實現了4000多萬的利潤。

不可忽視的是,從貴州醇傳出的捷報似乎給了江蘇綜藝“扎根”酒業更強的信心,同時也為收購枝江酒業奠定了基礎。

早在7月23日,朱偉曾前往枝江酒廠,在原酒庫品嘗了1982年到2016年的各類酒,他非??春?982年的老酒。

值得一提的是,此前在談及貴州醇未來規劃時,朱偉就曾表示接下來更將以每年收購1到2家省級酒企的速度,逐步打造出一家“帝亞吉歐”式的酒業集團。

由此可見,江蘇綜藝經縱向擴張戰略進軍酒業后,正在推進橫向一體化戰略擴大其在酒業的發展規模。而此后,枝江酒業是否能如貴州醇一樣逆勢突圍,扭虧為盈,酒業家將持續保持關注。

廣告

聲明:1.酒業家所轉載文章系傳播信息之需要,僅代表作者本人觀點,不代表酒業家平臺的立場,酒業家亦不表示贊同。 2.酒業家尊重行業規范,每篇文章都注有明確的作者和來源;酒業家的原創文章,轉載時請務必注明文章作者和來源:“酒業家”,不尊重原創的行為將受到酒業家的追責。
如果你想第一時間獲取酒業咨詢和酒類行業分析報告,請掃描右邊的二維碼或者搜索微信“jiuyejia360”關注“酒業家”微信公眾號

參與討論

提交評論

關注酒業家-微信公眾號

酒類專業財經媒體
微信號:jiuyejia360
掃一掃立刻關注
Copyright 2014 酒業家 京ICP備14023586號
黄大仙三肖中特期期准之许之力 湖南快乐十分钟走势图 上海十一选五走势图大小 甘肃快3预测一定牛官网 黑龙冮省22选5走势图 山东省十一选五开奖结果五 内蒙古快三一定牛遗漏 云南快乐10分口诀任五 青海快3开奖结果今天77 四川贵合期货配资公司 北京pc蛋蛋28单双倍投