云門酒業總經理王邦坤:醬酒是云門酒業的核心競爭力,近年一直保持在50%以上的增長速度丨中酒展2020

林向@中酒展
酒業家團隊  ?  2020-08-08 12:42   原創
醬酒是云門酒業的核心競爭優勢。



文丨中酒展團隊

2020年8月8日,山東云門酒業(集團)有限公司總經理王邦坤來到“品牌的力量”酒業家直播間,接受酒業家專訪。

王邦坤指出,2020年中國白酒企業表現依舊非常強烈,白酒行業都占有非常大的體量。特別是在疫情期間,在疫情防疫物品的生產以及復工復產、保就業、保障民生方面發揮了作用。受疫情的影響,行業進入了一個高庫存、低增長的時期,許多企業也確實感到各方面的危機。另一方面許多企業也加快了改革的步伐,積極應對解決各方面的問題,多數企業都表現出了好的發展勢頭。

疫情的影響主要表現在2、3月份,云門庫存還是比較大,一度也受到了影響。但是在疫情期間,云門酒業及時地調整思路、解放思想,明確了方向,調動了各方面的力量,上半年也呈現出了強烈的發展勢頭。

王邦坤在采訪中指出,2020年同行業的競爭達到了一個新的高度,近幾年白酒規模以上企業數量也不斷下滑,全國的白酒產量也出現了下降,這說明行業內高質量、高品質的企業發生了擠壓,規模比較小。在規模企業減少的情況下,2020年也增加了萬家以上的白酒企業,白酒行業也迎來了業外資本的收入增加,市場化的程度也加快,品牌集中趨勢也比較明顯,競爭也呈現了白熱化。

“因此,云門酒業堅定信念,通過核心思想實施雙品牌的發展戰略,創新營銷模式和經營方式,以為消費者提供高附加值、高品質的產品為根本目的,融入了市場競爭,發揮我們的核心優勢,實現了企業可持續的發展?!?/p>

關于業績,王邦坤透露:“我們的業績這幾年一直保持在50%以上的增長速度,發展勢頭還是不錯的?!?/p>

關于業績的增長,王邦坤認為有三大原因支持了云門酒業的發展:第一是云門的歷史文化傳承,改革創新發展的理念,開放思想的成果;第二是云門酒業勇于承擔社會責任,高品質的產品也得到了社會各界,特別是消費者的認可;第三是云門酒業的技術力量也比較雄厚,有300多人的醬酒生產專業技術人才,也有500多敢打硬仗的技術團隊,這些是云門酒業發展的潛力和基石。

在營銷方面,云門酒業通過線上線下一體化營銷模式,引入大數據,把先進的模式與傳統的模式有機結合起來,解決了消費者聽到、看到、買到的需求。同時,通過差異化的營銷來深化消費者對這方面的記憶,以專賣店、品質生活館的模式來增加和消費者的互動、聯系,縮短品牌與消費者之間的距離。在區域市場方面,云門酒業通過價位的補充等動作來快速地建立我們自己的核心消費者。


王邦坤指出,這幾年云門品牌的知名度越來越高,但還要持續進行釋放。王邦坤表示,隨著消費升級,白酒行業整個的價位提升,特別是醬酒品牌,尤其在次高端方面會形成500元-800元的產品代表。

“醬酒是云門酒業的核心競爭優勢,一個是我們布局了國標產品,另一個是布局了500元-800元的產品,我們也形成了300元-500元,500元-800元以及800元以上的三個產品線?!?/p>


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