中酒展上演頂級思想盛宴,酣客王為解讀重做白酒新品牌的王8點丨2020中酒展

林向@中酒展
酒業家團隊  ?  2020-08-09 09:02   原創
“醬酒財富浪潮,酣客幫你創造?!?/section>


文丨酒業家團隊

“醬酒財富浪潮,酣客幫你創造?!?/p>

“取好名字8字訣:有根、好感、直白、簡短?!?/p>

“過去是滿足需要,現在必須創造想要?!?/p>


8月8日,隨著2020第四屆中酒展的盛大開幕,眾多酒企和經銷商匯聚青島國際會展中心,600+品牌、6000款好酒揭開了神秘的面紗。27場品鑒、論壇活動輪番上演,展開深度和廣度法人思想碰撞。對酣客來說,此次聯手中酒展,無疑是酣客全國化進程中重要一筆。趁此機會,酣客醬酒舉辦了“重做白酒新品牌的王8點”的主題論壇,酣客醬酒創始人、酣客酒業董事長王為從酣客公社多年的實踐經驗出發,深度解讀醬酒財富。


1
白酒賽道最大的未來財富是什么?

“白酒賽道最大的未來財富是什么?”王為一開場就拋出了十分博人眼球的話題。在王為看來,“醬酒+新品牌”是未來最大的新錢,也是最大的財富。


在醬酒龍頭茅臺的引領之下,醬酒熱正在席卷全國,廣東、河南、山東、河北等地醬酒市場開始起量,其中廣東、河南、山東等地醬酒市場已突破百億元大關,全國醬酒市場銷售已達1350億元。同時有預測認為,5年后醬酒產量將由2019年的55萬千升提升至80萬千升,成為中國白酒市場最具誘惑力的利潤品類。

在新消費崛起、新品類崛起的背景下,醬酒做大做強的最好方式,不僅僅是要打造一瓶好酒,更重要的是打造新品牌。王為在《重做》一書中表示,擺在中國企業家面前做大的機會就是“重做”,價值創新、使命迭代、新紅利捕捉都是蘊藏在重做中的機遇。


重做的背后代表著創新,用新品牌方法論和新消費論去梳理全盤,搶占機遇的酣客在短短幾年的時間從廣州起步,到全國各地遍地開花。王為在論壇上分享了新品牌方法論的8個核心要點,也即“王8點:起個好名、占新品類、重新定位、4把視覺錘、工業設計、模式新銳、占領屏幕、學會開會?!币钥煽诳蓸返闹形拿麨槔?,王為向大家十分形象的解釋了一個好名字對產品和品牌的重要性,同時也給出了如何起個好名字的8字訣“有根、好感、直白、簡短”,讓觀眾明白了取品牌名這件事不再是不可捉摸,而是有章可循。


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酣客模式的扎根和創新

作為一個醬酒新品牌,酣客沒有采用傳統方式經營,而采用了FFC粉絲經濟、倫理經濟的新商業模式。因為品質高、口感醇厚的酣客醬酒以及互聯網加持的新商業模式,酣客醬酒深受眾多精英階層的喜愛。如何讓客戶和消費者更好的了解酣客的產品根?酣客又是如何獲得客戶的?


論壇上,王為以自己重做酣客的成功作為有力的案例,著重就酣客模式的扎根和創新進行了深度分享,王為總結了5點內容,分別是資本扎根,視頻工廠,占領未來傳播;專業基金,幫白酒精英創立醬酒新品牌;扎根客戶,為客戶為核心,全心全意為客戶服務;傳播醬酒認知,再造白酒文化;首創白酒沉浸體驗,引領新模式?,F場王為將重做酣客過程中的絕版干貨傾囊相授,也透視出了酣客開放進取中的強者姿態。

王為透露,酣客特意設立了酣客白酒新品牌基金,對白酒精英和醬酒同行全面開放,幫助全球熱愛仁懷醬酒的創業者。這是酣客扎根仁懷、扎根資本的重要體現,也表現出了酣客對醬酒行業的革新,不止做好自己,也再努力承擔社會責任,促進整個行業的健康發展。

“外人只看到酣客是個好生意,而實際上酣客是擁有從頂層設計、底層設計戰略,文化管理,工業設計等一個完整的系統。而本質上創新精神才是酣客公社的專利和原動力,因為酣客的一切都是真的,熱愛是真的,是自己的;勤奮是真的,是自己的;才華也是真的,是自己的?!?/p>


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醬酒如何共同做大?

眾所周知,酣客走的是行業道路,酣客酒業在仁懷以全資、投資、控股、持股等形式擁有了酣客品創、君豐、夜郎古3家生產主體,其中100%全資控股酣客品創酒業,51%控股君豐酒業,這意味著運用資本加品牌,酣客酒業正在加速撬動仁懷醬香產業鏈的整合。

王為表示,酣客做的不止是粉絲經濟,而是實業經濟,幫助ODM客戶實現品牌的裂變生根和創新。ODM實現的品牌設計、品類設計、工業設計、文化制造、模式設計的綜合加法,可以讓更多品牌走上崛起之路。

其中,王為重點提及了“開放+合作”。在他看來,醬酒產業想要共同做大,離不開醬醬合作和品類團結。而在重做酣客的過程中,王為表示,酣客不求快,反而堅持優勢輸出,扶持新品牌,因為他看來,只有共同做大做好這塊醬酒蛋糕,大家才能全體向好的業態發展。

在王為的帶領下,酣客醬酒供應鏈、戰略咨詢中心、酣客研究院、ODM中心和酣客生態產業集群秉承一個共同的使命,全民開放,合作精神,促進產業共同進步。

在業界,酣客的皮實業態和發展速度是有目共睹的,酣客作為近幾年異軍突起的新醬酒品牌,當初在醬酒產業最艱難的時刻投資,白手起家,被稱為白酒斷崖式下跌中的逆行者。正如酣客在中酒展上喊出的口號“醬酒財富浪潮,酣客幫你創造。6年來,酣客已然走出了一條屬于自己的財富道路。

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