5年目標50億,金種子馥合香新品上市,“116N”區域戰略將開啟騰飛時代

白酒
酒業家團隊  ?  2020-08-12 09:34   原創
金種子馥合香成為眾多經銷商眼中的香饃饃。



“2020年到2025年底,金種子要打造1個20億級的大本營核心市場、1個5億級的品牌高勢能核心市場,實現50億規模的戰略目標?!?

“50億的成績已然是省級龍頭酒企俱樂部的必備門票,也有利于金種子闖進第一陣營,占位名酒行業?!?/p>

8月6日,金種子酒業公開了發布自己未來5年的戰略計劃,在宣布金種子馥合香新品上市的同時,進一步指向次高端市場。改革之下,金種子如何提速?

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向高而行

新品聚焦主流消費

安徽金種子酒業戰略發布暨金種子馥合香上市會在阜陽萬達嘉華酒店舉行,標志著金種子馥合香系列產品正式亮相,也標志著金種子聚焦和發力次高端市場。

據酒業家了解,金種子馥合香系列產品聚焦200-600元價位段,主攻地方政商務用酒市場。金種子馥合香馫15、40.6度,市場零售價378元/瓶,金種子馥合香馫20、50度,市場零售價558元/瓶。

這并不是金種子第一次布局次高端市場,早在1月份,金種子發布800元價位的醉三秋1507大單品,打響第一槍,半年多的時間就站穩了阜陽大本營次高端市場。優異成績使得金種子更加堅定了走次高端的戰略道路。

金種子酒業總經理張向陽表示,隨著消費升級,200元-600元價位段取代百元價位的趨勢已經體現,按照業界推測來說,未來3-5年百元價位20%的消費量升級到上百元價位,白酒市場增量將上升1000-1500億,次高端的白酒市場成長空間巨大。

同時,白酒飲品的需求在向更飽和、更醇厚的口感轉變,全國范圍內白酒消費由低度向高度回歸已成為一種趨勢,這種趨勢在次高端尤其明顯?!案鶕袌稣{研,目前在徽酒中間還沒有一款主打次高端、高度酒的戰略性產品,金種子馥合香產品將重點突破這一細分市場,主打50度馥合香產品,致力于做徽酒次高端、高度白酒領導者?!?

近年來,隨著新時代日益增長的物質文化需求,擺在省級名酒和區域名酒面前的更大的機會、更大的市場占有率機會就是次高端。金種子通過打造具有優勢的產品,發力次、中高端產品市場快速擴容,既占據了當下主流消費價位,也兼顧了未來主流消費的培育。金種子酒業此次戰略行動,順應了消費升級和消費者品飲需要,其市場空間將會越來越大。

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創新品質表達

用品類成就品牌

作為柔和型白酒開創者,金種子再次進行品類創新并不會讓人感到意外。本次推出的馥合香產新,兼具濃、醬、芝三大香型特點,在創新品類的同時,打造個性化和差異化優勢產品,增添品質表達新方式,借勢喚醒消費者對品牌認知。

華策咨詢董事長李童表示,以亞品類差異化為抓手打造優勢的產品,能夠有效避免同質化的競爭和低效化的資源利用,形成企業特色化發展之道,建立消費者對企業的特有信賴度。

酒業家了解到,金種子傳承濃香型白酒釀造技藝,吸取了醬香白酒的工藝精髓,融入了芝麻香白酒釀造技藝精華,醞釀出馥合香型。其發布并實施的《馥合香白酒》《馥合香白酒技術規程》兩個生產標準被認定為安徽白酒行業的團體標準,填補了行業空白,也為金種子酒業再次提供了用品類成就品牌的機會。

品類突破的背后是品質升級。金種子馥合香是金種子酒業與江南大學陳堅院士、徐巖教授團隊聯合研發的新香型白酒產品,是金種子在傳統白酒香型基礎上一次品類創新的全新突破。金種子馥合香精選高粱、大麥、小麥、大米、糯米、豌豆等六糧作為原料,取地下470多米深層礦泉釀造,融“中溫大曲、高溫大曲、強化復合曲”三曲一步發酵,其釀造原料的馥合性、深層礦泉的純凈性、曲類菌種的多樣性,從源頭保證了馥合香酒品的純糧、純凈和多香共生。

“香氣是馥合幽雅的,酒體是豐盈有層次的,回味更是無窮的?!边@是中國酒業泰斗、原中國釀酒工業協會白酒專家組組長梁邦昌造訪金種子酒業時,對金種子馥合香型產品作出的高度評價。在此次金種子馥合香新品品鑒會上,中酒協專家紛紛稱贊:金種子馥合香濃醬芝馥郁典雅,綿甜醇厚豐滿,諸味協調,回味悠長,空杯留香,具有本品獨特風格。金種子在用大師級的釀造技藝和確保每一道工序趨于完美的決心和堅守在解讀著自己的品質密碼。

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五年沖擊50億

2020年是十三五的收官之年,也是十四五的啟動之年。在這個時間節點上,金種子集團黨委書記、董事長賈光明透露公司已經制定了《金種子酒業“十四五”發展戰略規劃》、《金種子酒業“十四五”營銷戰略規劃》、《金種子酒業“十四五”品牌戰略規劃》??傮w來說,公司戰略主要聚焦在以下幾個方面:

第一,工作戰略引領,聚焦白酒主業發展,確保5年50億戰略目標的順利達成。從公司內部環境來看,金種子酒業從2005年確定白酒作為主業以來,產品、經銷商、硬件設備等綜合實力在不斷加強,軟硬實力的提升客觀上為金種子二次騰飛提供堅實基礎;從外部環境來 看,未來5-10年,白酒行業保持6千億的市場容量相對穩定,安徽作為白酒產銷大省,總體市場容量約為260-300億,其中80元以上的價格容量約在180億,占安徽市場的65%。說明有足夠大的市場為戰略目標的達成,提供充分的市場基礎;從企業自身發展來看,50億的成績已然是省級龍頭酒企俱樂部的必備門票,也有利于金種子闖進第一陣營,占位名酒行業。

第二,科學規劃戰略發展路徑,規劃“50億目標三步走”的發展路徑。2020-2022年是戰略調整期,完成15至20億元的銷售規模;2022-2024年是戰略發展期要達到30億元銷售規模;2024-2025年是戰略騰飛期,實現50億規模的戰略目標。

第三,區域聚焦,打造“116N”四級市場的區域戰略,因地施策,合理布局。到2025年底實現“116N”四級市場布局,打造1個20億級的大本營核心市場、1個5億級的品牌高勢能核心市場、6個億元級的重點市場,N個千萬級的培育型市場。

第四,構建以競爭為導向的品牌戰略,梳理并重構金種子酒業的品牌體系。以金種子馥合香系列產品為龍頭和核心,主打200元以上價位,以“馥合香”引領白酒新品類,代表金種子酒業的品牌新形象,培育核心大單品;挖掘提升醉三秋系列產品的文化內涵;豐富以柔和為代表的的種子系列酒,鞏固市場占有率,持續擴大流量型產品的市場規模;構建完整的馥合香產品體系,一定時期內要保留金種子年份酒系列,淘汰利潤低、結構差、成長型弱的產品。

在金種子未來5年的規劃中可以看出,金種子正在加強產品、市場、品牌的建設,建立自己的品牌護城河。無形的護城河一旦形成,將極大地提升品牌、渠道的商業影響力。

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力推改革

金種子步入復興快車道

今年是金種子酒業全面改革的元年,是金種子迎來發展拐點的關鍵一年。

發布會上,張向陽從新模式、新文化、新保障和新合作等方面提出“四新策略”,為企業改革提供了戰略指導方向。

在營銷創新上,金種子構建全新的商業模式,吸引更多自帶流量的合作伙伴,由品牌代理上升到合作人關系,由競爭關系轉變為合作共贏的關系,促進馥合香型產品健康、良性的發展。

在文化輸出上,金種子將構建沉浸式體驗場景,打造金種子的文化符號,賦能金種子馥合品牌文化,強化品牌傳播、強大其品牌認知度。

在產品保障上,集中優勢資源聚焦運作金種子馥合香馫15產品,市場聯動,快速啟動,以單品聚焦運作來爆破市場價位壁壘。

在品牌傳播上,公司所有形象廣告全部統一到“金種子馥合香”體系上來,以全市場范圍的傳播一體化實現公司品牌形象價值快速提升。

金種子的一系列動作表明其正在加快創新,加速變革,再加上獨特的品類優勢、品質優勢、品牌優勢,使得金種子馥合香成為眾多經銷商眼中的香饃饃。

幸福都是奮斗出來的,每一個奮斗者都是金種子。全面改革的金種子與時代同步,與奮斗者同行,與消費者同心,與團隊同力,必將打破一切桎梏,再創新的輝煌。

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